SAP 제품·고객 마진 믹스 분석 점검 — 마진이 줄었다면, 가격·수량·믹스·원가 중 무엇 때문인지부터 가른다

제품별·고객별 손익을 나열하는 화면은 많지만, "마진이 왜 줄었는지"에 답하는 화면은 드뭅니다. 판매가격이 내려간 걸까요, 잘 팔리던 품목이 덜 팔린 걸까요, 아니면 마진율이 낮은 품목 쪽으로 판매 비중이 옮겨간 걸까요. 매출·마진 표만 봐서는 세 가지가 뒤섞여 보입니다.

대상 영역은 수익성 분석입니다. 제품군·고객군별로 전기 대비 당기 마진 변동을 판매가격 · 순수 판매수량 · 믹스(품목 구성비 변화) · 단위원가 네 요인으로 분해하고, 품목 단위 합계 → 그룹 소계 → 전체 합계까지 항등식으로 대사하는 과정을 OpenUI5 화면으로 확장했습니다. 실제 구동 화면 4종을 함께 공개합니다.

실제 화면 4종 둘러보기

조회연도·분석축을 넣고 조회하면 KPI 카드와 요약 브릿지 탭이 함께 뜹니다 → 분석축을 고객군으로 바꿔 다시 조회하고 → 품목별 상세 탭에서 총변동 내림차순 명세를 보고 → 품목 행을 클릭해 상세 다이얼로그를 확인합니다.

아래는 실제로 앱을 실행해 기능을 눌러 가며 캡처한 화면입니다. 이미지를 클릭하면 원본 크기로 확대됩니다.

Main.view.xml

분석축 전환 — 고객군

품목별 상세 탭

품목 상세 다이얼로그

사용 방법

1. 조회연도는 4자리로 입력합니다(필수). 서비스는 내부적으로 전기(연도−1)와 함께 조회합니다.
2. 분석축에서 제품군 또는 고객군 중 하나를 선택합니다(필수). 선택에 따라 그룹 목록이 바뀝니다.
3. 그룹은 비워 두면(전체) 전체 그룹 합계 브릿지를, 특정 그룹을 고르면 그 그룹만 조회합니다(선택).
4. 조회 버튼은 조회조건 입력 필드 줄의 가장 오른쪽에 있습니다. 조회연도 입력 필드에서 Enter 키를 눌러도 같은 조회가 실행됩니다.
5. 화면을 열면 기본 조건(최근 연도·제품군·전체)으로 자동 조회되며, KPI 카드 6개가 함께 표시됩니다.
6. 요약 브릿지 탭에서 그룹별·요인별 금액을, 품목별 상세 탭에서 품목 단위 명세를 총변동 내림차순으로 확인합니다.
7. 품목별 상세에서 행을 클릭하면 해당 품목의 상세가 다이얼로그로 열립니다.
8. 품목별 상세 화면 우측 상단 CSV 내려받기(UTF-8 BOM)로 현재 조회조건 기준 품목 목록을 저장할 수 있습니다.

브릿지 판정 규칙

마진 브릿지 산출 순서

조회조건

결과 컬럼

SAP 표준 기능 매핑

표준 실행은 SAP 표준 T-code 가 담당하고, 이 화면은 그 결과에 가격·수량·믹스·원가 요인 분해 관점을 더해 확장합니다.

참고 CDS 뷰

define view entity ZC_MARGIN_MIX_BRIDGE
  as select from vbrp as item
  inner join    vbrk as header on item.vbeln = header.vbeln
{
  key item.vbeln,
  key item.posnr,
      header.fkdat,
      item.matnr,
      item.fkimg  as SalesQty,
      item.netwr  as NetValue
  // 단위원가 조인, 가격/수량/믹스/원가 분해 로직은 프로젝트별로 확인이 필요합니다
}

표준 CDS 뷰 이름과 필드는 시스템 릴리스에 따라 다를 수 있으므로, 도입 시 실제 시스템에서 확인해 확정합니다.

OpenUI5 구성

파일 구성

운영 데이터는 OData 서비스가 제공하며, 검증용 샘플 데이터는 화면과 완전히 분리해 별도로 둡니다. 화면과 판정 로직은 그대로 씁니다.

검증 결과

화면 구성에 쓴 검증용 샘플 데이터는 2개 분석축(제품군·고객군) × 5개 그룹 × 4개 품목을 기준으로, 품목 합계·그룹 소계·전체 합계가 항등식으로 대사되도록 구성했습니다.

모든 데이터는 검증용으로 구성한 가상 데이터입니다.

자주 묻는 질문