SAP 고객별 공헌이익 점검 — 매출은 있는데 남는 게 없는 거래를 먼저 찾는다

같은 매출이라도 고객마다 남는 돈은 다릅니다. 변동매출원가와 변동판매비를 뺀 공헌이익이 충분해야 고정비를 감당하고도 영업이익이 남는데, 할인이나 물량 조건이 쌓이다 보면 매출은 잡히는데 실제로는 남는 게 거의 없거나 오히려 마이너스인 거래가 섞이기 마련입니다. 결산 시점에 전사 손익만 보면 이런 개별 거래는 묻혀서 잘 드러나지 않습니다.

수익성분석 데이터를 그대로 이어받아 고객·기간 단위로 매출 → 공헌이익(1) → 공헌이익(2) → 영업이익을 단계별로 산출하고, 공헌이익률이 임계치 미만이거나 역마진인 거래를 OpenUI5 화면으로 확장해 걸러냈습니다. 실제 구동 화면 3종을 함께 공개합니다.

실제 화면 3종 둘러보기

회계연도·기간을 넣고 조회하면 대사 요약과 고객별 공헌이익 명세가 한 화면에 뜹니다 → 공헌이익률이 낮은 고객이 위로 정렬되어 점검 필요 표시를 바로 확인합니다 → 행을 클릭하면 제품군별 상세가 열립니다.

아래는 실제로 앱을 실행해 기능을 눌러 가며 캡처한 화면입니다. 이미지를 클릭하면 원본 크기로 확대됩니다.

Main.view.xml

공헌이익률 · 점검결과

상세 내역

조작 방법

1. 회계연도와 기간(월)을 입력하고 영업조직을 선택합니다. "전체"를 선택하면 조건 없이 전체 고객을 조회합니다.
2. 조회 버튼은 조회조건 입력 필드 줄의 가장 오른쪽에 있습니다. 입력 필드에서 Enter 키를 눌러도 같은 조회가 실행됩니다.
3. 대사 요약에서 총매출·총공헌이익·총영업이익·대상 고객수·점검 필요 건수를 먼저 확인합니다.
4. 명세 표는 공헌이익률이 낮은 순으로 기본 정렬되어 있습니다. 행을 클릭하면 제품군별 상세가 열립니다.
5. CSV 다운로드로 현재 조회 결과를 내려받을 수 있습니다.
6. 초기화 버튼을 누르면 기본 조회조건으로 되돌아갑니다.

임계치 밑으로 떨어진 고객을 가르는 판정 로직

공헌이익률과 공헌이익(2)의 부호를 함께 봐서 확인이 필요한 거래를 가려냅니다.

매출에서 영업이익까지 5단계 산출

조회조건

결과 컬럼

SAP 표준 기능 매핑

표준 실행은 SAP 표준 T-code 가 담당하고, 이 화면은 그 데이터에 고객별 공헌이익 구조 조회·점검 관점을 더해 확장합니다.

분석 지표 정의표

참고 CDS 뷰

define view entity ZC_CustomerMargin
  as select from    I_BillingDocumentItem as bi
    inner join      I_Customer            as cust on cust.Customer = bi.SoldToParty
{
  key cust.Customer          as SoldToId,
      cust.CustomerName      as SoldToName,
      bi.SalesOrganization   as SalesOrg,
      sum(bi.NetAmount)      as Revenue
}
group by cust.Customer, cust.CustomerName, bi.SalesOrganization

표준 CDS 뷰 이름과 필드는 시스템 릴리스에 따라 다를 수 있으므로, 도입 시 실제 시스템에서 확인해 확정합니다.

OpenUI5 구성

파일 구성

운영 데이터는 OData 서비스가 제공하며, 검증용 샘플 데이터는 화면과 완전히 분리해 별도로 둡니다. 화면과 판정 로직은 그대로 씁니다.

검증 결과

화면 구성에 쓴 검증용 샘플 데이터는 20개 고객 × 2개 기간, 총 40건의 명세를 기준으로 매출·변동비·고정비 배분이 원(KRW) 단위로 맞물리도록 구성했습니다.

모든 데이터는 검증용으로 구성한 가상 데이터입니다.

자주 묻는 질문